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DataNorte SAS
Tecnología • Ricardo Ortega (VP Comercial)
Riesgo lowSentimiento positivoEtapa: propuesta
Valor del deal
$120,000
70% probabilidad de cierre
Recomendaciones de IA para esta cuenta
Oportunidad de expansión: Conversión a contrato enterprise multi-año (+USD 40K anuales)
Por qué: Presupuesto Q3 aprobado, CFO validó ROI y pidió referencias, alcance definido y deadline antes del viernes. Es la señal de compra más clara del pipeline.
Acción: Enviar propuesta dual (50 licencias estándar + 60 licencias enterprise multi-año) con descuento del 15% en multi-año, antes del viernes 18.
💰 Deal base $120K → potencial $160K + retención de 24 meses garantizada (LTV $320K vs $120K).
Línea de tiempo emocional (2 interacciones)
whatsapp•2026-04-15•Tú
budget aprobadopropuestaQ3
“Ricardo: 'Listo, presupuesto aprobado para Q3. Mándame la propuesta formal antes del viernes.' Confirmó alcance: 50 licencias + onboarding.”
Análisis IA
Señal fuerte de compra. Presupuesto confirmado, alcance definido, deadline claro.
Oportunidades:
- Upsell a paquete enterprise (60 licencias)
- Multi-año con descuento del 15%
Próximos pasos:
- Enviar propuesta formal antes del viernes 18 abril
- Incluir opción enterprise como alternativa premium
reunion•2026-04-08•Tú
CFOROIreferencias
“Reunión con CFO de DataNorte. Validó ROI estimado. Pidió referencias de otros clientes tech del mismo tamaño.”
Análisis IA
CFO involucrado y alineado en ROI. Solicitud de referencias = señal de cierre próximo.
Oportunidades:
- Acelerar timeline de cierre
Próximos pasos:
- Conectar con 2 clientes referencia esta semana