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LogiPro Andina
Logística • Patricia Vásquez (Directora de Operaciones)
Riesgo highSentimiento negativoEtapa: negociacion
Valor del deal
$48,000
35% probabilidad de cierre
Recomendaciones de IA para esta cuenta
Relación en punto crítico: Rescate estratégico ante riesgo de fuga competitiva
Por qué: Última interacción negativa hace 15 días, mención explícita de competencia, descuento agresivo del 20% y silencio post-reunión.
Acción: Llamada de recuperación ejecutiva con propuesta revisada (timeline acelerado + ajuste comercial controlado) en próximos 7 días.
💰 Recupera $48K de pipeline. Probabilidad de cierre: 35% → 60% si se actúa en ≤7 días.
Línea de tiempo emocional (2 interacciones)
reunion•2026-04-02•Tú
objeciónpreciocompetencia
“Reunión con Patricia. Mostró frustración con los tiempos de implementación. Mencionó que evalúan otra alternativa. Pidió descuento del 20% para seguir adelante.”
Análisis IA
Cliente expresa insatisfacción con timing del proyecto y compara abiertamente con competencia. Riesgo alto de pérdida.
Riesgos:
- Mención explícita de competidor
- Solicitud agresiva de descuento (20%)
- Tono emocional negativo
Oportunidades:
- Sigue interesada en cerrar si se resuelve el tema timing
Próximos pasos:
- Llamada urgente con CEO de LogiPro en próximas 48h
- Preparar propuesta revisada con timeline acelerado
reunion•2026-03-25•Tú
demotécnicointegraciones
“Demo técnica con equipo de operaciones. Buena recepción. Hicieron 12 preguntas detalladas sobre integraciones SAP.”
Análisis IA
Interés técnico genuino. Preguntas profundas indican evaluación seria.
Oportunidades:
- Documentar integración SAP como diferenciador
Próximos pasos:
- Enviar documentación técnica integración SAP